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　　2015年1月14日,中國人造板流通聯(lián)盟第二十三次市場分析電話會議召開。本次電話會議由聯(lián)盟秘書處李然主持。執(zhí)行會長單位、副會長單位、常務(wù)理事單位、理事單位及制造商和經(jīng)銷商代表參加了此次會議。

　　區(qū)域市場分析：

　　華東地區(qū)：

　　上海怡黃木業(yè)有限公司董事長江小成：

　　14年企業(yè)盈利增長了6.2%，成績馬馬虎虎，每個月就像爬大山一樣很艱難，但是總算是熬過來了，我們經(jīng)歷了一些機(jī)遇，如城市化，產(chǎn)業(yè)化，房地產(chǎn)的興起，現(xiàn)在要落地了，為了打造200年的品牌，未來我們準(zhǔn)備風(fēng)雨兼程的往前走。在新的一年，希望全體人造板制造商和經(jīng)銷商越來越好。

　　西南地區(qū)：

　　成都大亞商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳琪：

　　公司2014年的經(jīng)營情況實現(xiàn)了公司的整體利潤目標(biāo)，出現(xiàn)的問題是欠賬第一次出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的情況，即100萬的濫帳，同時公司正在以一種新的方式處理，希望可以給大家借鑒。站在經(jīng)銷商的角度來看，2015年的機(jī)會還是比較大的，希望大家好好把握，公司也在觀察行業(yè)的機(jī)會，擴(kuò)展新的項目。

　　華中地區(qū)：

　　鄭州新華木業(yè)有限公司董事長朱殿奎：

　　2014年公司實現(xiàn)了零投訴、零欠賬的目標(biāo)，營業(yè)額增加了10%，銷量增長了20%，源于板材價格有10%的下滑，資金成本下降了20%。

　　2015年公司的計劃是大品牌、大戰(zhàn)略、大擴(kuò)張、大發(fā)展，2015年是一個發(fā)展機(jī)遇，主要是把品牌做起來，要做中國最大的人造板品牌供應(yīng)商。關(guān)于外欠賬的管理有兩條途徑，第一，在批發(fā)和大宗交易，做到零欠賬，而品牌深加工要做大力賒賬，同時在大宗交易上把互聯(lián)網(wǎng)做起來。預(yù)計人造板行業(yè)目前的狀況將持續(xù)三年，希望大家做到資金、進(jìn)貨和銷售要穩(wěn)，順利度過這三年。

　　華北地區(qū)：

　　河北森通木業(yè)有限公司銷售總監(jiān)蘭繼龍：

　　2014年公司業(yè)務(wù)呈下滑趨勢，感覺大家都處于同樣的狀態(tài)，但是生意慘淡的同時也是各位老板最理性的時候，原來生意好的時候，利潤掩蓋了企業(yè)的一些不足，而在生意不好的時候這些不足顯露出來，這也是一件好事。

　　2014年下半年公司的主要任務(wù)是產(chǎn)品和銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，第一，人力結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如招聘新人，包括終端營銷經(jīng)理，為明年的品牌推廣奠定基礎(chǔ)，第二，在整體運營和管理結(jié)構(gòu)上進(jìn)行重大調(diào)整，如成立了公司品牌運營管理中心，突出品牌和文化建設(shè)。

　　未來的市場再難做，但是還是有序的，行業(yè)是永遠(yuǎn)不可能倒閉的，關(guān)鍵是怎么做，品牌管理在未來的發(fā)展中是至關(guān)重要的，2015年市場肯定會有所改變，產(chǎn)能過剩很明顯，如果銷售商能準(zhǔn)確調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的話，2015年也將會是一個機(jī)遇。

　　天津神狼木業(yè)總經(jīng)理徐杰：

　　2014年是很不好過的一年，公司銷量下降了2/5，國內(nèi)做家具、門、包裝、電子線路板等下游客戶比原來要少得多，而且都不是特別好，另外出口也不是特別好，家具出口企業(yè)遇到了很多困難，目前預(yù)約3月份有訂單，而1-2月份均無單。出口形勢嚴(yán)峻。

　　公司銷量下降的一個原因是公司剔除了一些不守信用的客戶，發(fā)展了一些信用比較好的客戶，而且公司2014年下半年即開始催款工作，因此回款率還不錯，目前還有200多萬沒有收回，回款壓力沒有那么大。

　　2014年底很多宏觀政策大方向都已經(jīng)定了，對2015年還是抱有期望和信心的，關(guān)鍵是如何把穩(wěn)錢，希望聯(lián)盟能整理一份賒欠賬規(guī)范流程。

　　板材制造商：

　　大亞人造板集團(tuán)保經(jīng)理：

　　2015年初大亞各個工廠都在總結(jié)，2014年可以說在艱難中前行，大部分工廠都完成了任務(wù)，個別工廠還在積極地尋找解決方案，可以說2014年的總體情況還是比較好的，整體按集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)在有序地向前推進(jìn)。

　　2015年大亞的重點工作是，第一，繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，與業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行深層次的合作，第二，重視環(huán)保，認(rèn)真履行企業(yè)社會責(zé)任，2014年大亞啟動了環(huán)境治理項目，于2015年建成運行，屆時整個工廠的粉塵濃度和氣味都會有明顯的改善，環(huán)境治理會達(dá)到國際先進(jìn)水平，項目的啟動也會對行業(yè)的環(huán)保起到積極的推動作用，第三，2014收款比較難，2015年會關(guān)注資金安全，加強(qiáng)資金管理。

　　湖北寶源木業(yè)有限公司副總經(jīng)理袁功志：

　　2014中纖板的銷量好于13年，成本上升導(dǎo)致盈利水平低于2013年，OSB銷量提升了50%，盈利水平高于13年，總體經(jīng)濟(jì)情況好于2013年。

　　2015年我們將穩(wěn)定中纖板銷量，繼續(xù)走產(chǎn)品差異化，品質(zhì)高檔化，加強(qiáng)銷售方面的服務(wù)，OSB繼續(xù)努力擴(kuò)大銷量和覆蓋率，力爭產(chǎn)銷滿負(fù)荷，開發(fā)經(jīng)銷商和應(yīng)用渠道，做好銷售服務(wù)。

　　鴻偉木業(yè)(仁化)有限公司副總經(jīng)理張輝：

　　2014年鴻偉的運行總體狀態(tài)是越來越好，每個月的產(chǎn)供銷越來越穩(wěn)定，扎實，在下半年9-12月份狀態(tài)發(fā)揮到極致，整個原材料供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售都特別穩(wěn)定。周邊工廠也都處于這種狀態(tài)。2015年的開局也很好，特色就是按照市場和訂單來生產(chǎn)，庫存量不是很大，銷售量大于生產(chǎn)量，整個生產(chǎn)運行還是比較正常的，原材料收購按部就班，銷售進(jìn)入常態(tài)化。

　　公司一直在堅持練好內(nèi)功，真材實料，不能搞投機(jī)取巧。滿足產(chǎn)品的質(zhì)量要求，保證低投訴率，不斷挖掘內(nèi)功的潛力，挖掘產(chǎn)量質(zhì)量。

　　東營正和木業(yè)有限公司張經(jīng)理：

　　2014年整體上來說產(chǎn)銷比較平衡，全年原材料供應(yīng)比較充分，2015年以品牌高端化主打市場，相信2015我們會做的很好。

　　河北巴邁隆木業(yè)有限公司副總經(jīng)理齊建炯：

　　公司于1月11號召開了年會總結(jié)了14年的工作，謀劃布置了15年的工作。14年刨花板取得了長足進(jìn)步，從2013年的間歇式生產(chǎn)發(fā)展到2014年的連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，實現(xiàn)了根本性轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批核心骨干客戶，實現(xiàn)了產(chǎn)銷的平衡，員工隊伍得到鍛煉，勞動技能明顯提高，產(chǎn)供銷和質(zhì)量控制各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)配合，適應(yīng)了正常運轉(zhuǎn)的新常態(tài)，尤其進(jìn)入11月份，隨著生產(chǎn)瓶頸的破解，生產(chǎn)進(jìn)一步提速，消耗進(jìn)一步下降。2014年的成績得益于朋友客戶的支持，公司堅守高端產(chǎn)品定位，堅持定制化，訂單化和精細(xì)化。

　　2015的思路簡單說是正視現(xiàn)實，奮力拼爭，苦練內(nèi)工，創(chuàng)新驅(qū)動，在市場經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，堅持思路、原料、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，做好產(chǎn)品，堅持訂單化、定制化和精細(xì)化管理。

　　四川寶山木業(yè)有限公司副總經(jīng)理干娟：

　　2014大概有幾個特點，第一，成都周邊幾家工廠原料供應(yīng)都比較充足，價格下行，尤其9月份以后，表現(xiàn)更為突出；第二，產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定，客戶也比較穩(wěn)定，2014年上半年出現(xiàn)個別經(jīng)銷商擾亂市場規(guī)律的現(xiàn)象，年底都銷聲匿跡了；第三，下游客戶如家具，地板，門廠，尤其是家具行業(yè)出現(xiàn)跑路的情況，下半年尤為突出，因此大家做生意更加小心謹(jǐn)慎。

　　2015年經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入新常態(tài)，在新常態(tài)下我們?nèi)绾握蟽?yōu)勢，優(yōu)勢互補，共度難關(guān)，新常態(tài)下我們要更加小心謹(jǐn)慎，關(guān)注資金管理，作為企業(yè)來講，踏踏實實做好產(chǎn)品，老老實實做事，不要走歪門邪道，希望2015年更加美好。

　　山東福達(dá)木業(yè)總經(jīng)理凌思法：

　　2014年上半年市場還是不錯的，9月份以后有所下降，銷售份額有10%的下降，公司產(chǎn)品以生態(tài)板為主，2014年形成了最高峰。現(xiàn)在品牌產(chǎn)品市場競爭力比較強(qiáng)，如果沒有品牌，基本是以貼牌和代加工來運行。因此2015年公司重點是渠道建設(shè)和品牌市場運營，包括板材和家具類似材料的渠道建設(shè)，還會發(fā)展家具印刷紙和板式家具。

　　預(yù)計2015年的市場跟14年差不多，關(guān)鍵還是看企業(yè)的運營狀態(tài)和方式方法。